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干货:全面解析如何做好微信营销

发布于:2016-9-17 23:27:03 来源于:

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  1 原理

  2定位

  3朋友圈

  一 原理:

  微信营销,归根到底是人的营销。通过一系列的设计,把你这个人推销出去,让大家对你产生好感和标签印象,解决信任问题,然后他们自然会关注你的产品,从来实现购买的行为。

  二 定位

  1 定义:首先我们要理解什么叫定位,通俗的讲,就是你是干什么的,主要的领域是什么。如:心理学,电商,老师,微营销专家......

  没有定位,一切免谈,定位是根基!

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  你今天发个建筑方面的,明天发个心理学方面的,后天发个美容方面的,标签就乱了,这样子做微信营销肯定是不行的。

  2 垂直度:定位越细化越好,这样用户有需求时,会第一时间想起你。

  举个例子:

  A 微信定位是教师,从一年级到大学所有的课程,观点都有涉及

  B微信定位是初三班级英语老师,每天内容也在这个范围

  请问当一位初三学生家长在选择外教时会选择谁?答案是显而易见的。

  定位一定不能太宽泛,垂直度越高,粘性越大,锁定你的那个小范围,会实现最大化变现的!

  3 形象

  下面着重来讲一下微信形象打造问题:

  A 基因:一个微信建立之初,就要决定好它的定位,它的基因,这个是根基,撇开这个,一切无从谈起

  B微信号设置原则:

  1 不能太繁琐 ,太长,容易记

  2 尽量不用一些容易混淆的字母 数字:如0和O,L和1

  C头像:

  1 尽量用真实头像

  2头像不能太屌丝

  3漂亮女孩头像更容易获得青睐

  D 昵称:不要稀奇古怪,不要用符号,尽量承载一定的信息,不要过长,简单易记

  E 签名:简练,一句话说清自己的定位,标签是打造别人对你的第一印象的

  F相册封面:彰显个人品味

  G注意点:头像,签名不要经常变幻,每一次变幻就相当于从新开始,很不利于微营销活动

  三 朋友圈:

  1 内容:内容为王,你的定位决定了你的内容,你的粉丝画像决定了你的内容

  2 朋友圈打造的流程:吸引-认同-分享-信任-购买

  3 朋友圈的几种形式:

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  A碎片化内容:可以发一些自己的心得感悟,小新闻,小知识,要求简短干练,最好配上一幅小图片

  B文章分享转发:1自己原创 2别人的。在转发分享时最好带上自己的评论:可以写一两句自己的点评,也可以摘取文章中比较吸引人的语句

  C互动。点赞,评论,回复,有奖转发 点赞,提问,活动。互动是王道,没有互动是不行的。一味的你发你的,他们看他们的,太死板,只有互动才能激发粉丝,整个微信才能活起来!互动是核心

  D推广转化。我们所有的目的都是为这一步努力的,但是不能硬性推广,所谓润物细无声,我们要记住一个原则:推广为辅,提供价值为主。做好了这点,成交是自然而然的事情。

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  4 朋友圈的误区:

  刷屏

  天天发硬性广告的,除了广告还是广告

  全部是转载,没有自己原创,原生的东西

  太死板,没有一点自己生活化的东西。

  太生活化:天天吃喝玩乐

  发布政治,色情的东西,以及低俗的东西

  定位不明确,人家看好久都不知道你是干啥的

  长时间不更新的

  群发测试在不在的,以及其他广告行为的

  天天心灵鸡汤的......

  5 发布时间:碎片化时间,行业时间

  碎片化时间:早中晚,上厕所,等公交,坐公交,吃饭

  行业时间,每个行业有每个行业的特点,这个具体而定

  6 注意点:

  1 碎片化内容,超过6行80字会被折叠,字数尽量不要超过这个界限。超过了,记得在评论里再发一遍,否则效果不大

  2 朋友圈不要再推广自己。很多时候有些人在朋友圈推广时,带的二维码还是那个微信。

  3 一天不要发太多,个人认为3-5条为宜,不要超过8条,时间要间隔开来。图文并茂!

  交流请加微信1711794933

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