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搜索竞价搜索推广五步曲之二:推广分析

发布于:2016-8-31 23:23:39 来源于:


推广方案

    从《百度竞价搜索推广五部曲之一:目标确定》中我们已经知道,推广目标的确定对于搜索引擎营销起着至关重要的作用,在确定推广目标的同时,我们也清楚了要推广的产品、在什么地方推广、产品的卖点都有哪些以及目标预算是多少等这些问题。

    那么接下来,我们该做什么呢?马上动手构建账户??先等一下!!!

    俗话说,知己知彼才能百战百胜,在清楚了自己的推广需求后,还要再了解一下周边情况,才能最大限度发挥搜索引擎的力量,帮我们吸引来更多的潜在客户。这就是竞价搜索推广五步曲的第二步:推广分析。

    这次我们用一家旅游票务行业的客户举例,他们在确定了目标后,还需要了解和分析哪些因素呢?

   首先,要对行业本身的客观属性有清晰的了解,例如:

  1. 旅游行业有着很明显的淡旺季之分;
  2. 国内搜索旺季为旅游假期前一个月左右。通常为3-4月,7-9月,12-1月;
  3. 大中小型公司繁多,各公司的旅游项目也很多;
  4. 常伴随其他业务同时进行,如票务,地接等。

   这些信息可以明确的提示我们作为旅游行业的推广,在一年之中需要区分出重点推广期,以及客户铺垫期,这些对于预算、推广时段、账户结构等要素的设定 有很强的指导意义。举个例子来说,这家旅行社考虑到旺季需要大力推广,就不能将全年的预算平均分配,应该有季节、月份的侧重,同样的,在账户划分时,也要 对其他的辅助业务有所考虑。

   第二,要对行业覆盖的目标客户特征有明确的认知,例如:

   随着生活水平的提高,旅游人数越来越多。而生活水平高的城市旅游人群比例尤其更高;

   主要目标客户:旅游行业的主要目标客户为那些既有假期,又有消费能力的人群,他们的规模庞大,且旅游需求随假期而集中爆发;

  • 人群上网时间段分散、地域涉及广泛;
  • 冬季或夏季选择旅游的人群分两个极端,例如冬季出游人群分去南方避寒或去北方寒冷的地方看冰雪风景;

   这些信息对于计划、单元、推广时段、地域、甚至关键词、创意等要素的设定,都有着非常直接的指导意义。例如:对于这些有消费能力的客户,他们都喜欢什么?哪些信息更能吸引他们的关注?他们都有哪些搜索习惯?喜欢用什么样的词搜?这些都对账户多要素的设置产生直接的影响。

   第三,要对行业内部推广投放的特征做到心中有数,例如:

   同样都在百度做网络搜索推广,如果不了解同行参与推广的情况,就会很容易处于被动的位置,比如,通过您的推广顾问,可以了解到,对于旅游行业来说,行业整体在网络搜索推广上会呈现出如下特点:

  • 行业内普遍对网络推广的依赖程度强,投放力度很大;
  • 行业在百度推广的竞争程度也相对比较激烈,由于旅游在线搜索比较的行为较多,所以转化成本相对也比较高。
  • 行业内推广客户一般以在线咨询量或者电话咨询量(漏斗第4层)来评估推广效果的好坏。

   这些信息对于推广的持续性、创意撰写、网站建设以及推广效果分析,都有着非常重要的指导意义。

   例如:由于行业内部竞争程度偏高,很可能在推广前期给您带来比较大的推广压力,推广的转化成本也可能比最初想象的高,这时就需要坚持住,清楚推广是 一个持续的过程,在行业都如此依赖网络推广的今天,成功往往就在不懈的努力中。同时,对于您很关心的是否有在线或电话的咨询,那么在撰写创意的时候就可以 适当加入电话热线号码,在网站上也应该突出咨询电话,或者网站上突出在线咨询的入口等。同时,在评估推广效果阶段,也要将您公司人员处理咨询的能力考虑进 去。

   另外,如果想加速网络推广的熟识度,参考实力相当的同行做法,也未免不是一条捷径。商场上重要的竞争对手,往往也是良性的合作伙伴。对于网络推广来 说,大家资金和技术实力、主要经营业务等情况都类似,咨询一下人家大致的投入预算是多少、都购买了哪些关键词,甚至账户结构是如何搭建的等等,都可以给您 一些很好启发。

   好,我们在正式推广前,已经清楚了内外等多方面的影响因素,那下面该做什么了?没错,放手干吧!设置一个 漂亮的推广方案,去和您的潜在客户亲密接触吧!

   具体的怎么做?下一篇“方案制作”的文章中,会给您一个满意的答案。

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